职务名称：项目经理 直接上级：项目总监 所属部门：项目部
晋升方向：项目总监
任职条件
1、学历背景：
市场营销、工商管理等专业，大专以上学历
2、培训及资历：
接受过营销学、策划学、组织行为学、管理专业、心理学等知识的培训
3、工作经验：
3年以上销售管理工作经验，其中两年项目经理工作经验
4、基本技能和素质：
1）较强的市场策划与运作能力，业绩突出
2）有较强的组织、计划、控制、协调能力和人际交往能力
3）能够带领团队高效的开展销售工作
4）具有出色的谈判能力和说服力，能够识别确定潜在的客户
5）能有限贯彻公司各类销售政策和规章制度
6）具有较强的协调能力、领悟能力、执行力、变通能力
7）熟悉本行业业务，有敏锐的市场洞察力
8）具备较强的逻辑分析能力和表达能力
9）具有多种类型房地产案盘的实际操作经验，计算机操作熟练
5、个性特征：
性格外向
善与人沟通，富有激情、具有奉献精神、敬业精神
工作内容
1、公司各项规章制度、工作流程的贯彻执行
2、销售现场控制、指挥，发现销售过程中的问题及时指正、或集中汇总、例会培训，提高销售效率与质量
3、负责对销售团队的持续培训。销售技巧、团队配合、工作衔接、对客户的接待态度、细致程度、仪容仪表、团队整体精神风貌等的管理、培训、监督和带动
4、做好每日质检工作，组织例会开展，发现问题，及时汇报解决
5、清楚掌握每天的销售情况，每天整个楼盘的存在状态（当天销量、总销量、库存量等系统数据）做好对项目秘书的帐目审核及与开发商的帐目确认
6、严格控制客户签约、回款日程
7、处理日常客户投诉等，对各类客户投诉、意见及时反馈处理
8、协调项目部人员发扬团队合作精神
9、做好与开发商的沟通工作，及时向公司传达开发商的内部信息及合作过程中对方的态势动向
权责范围
1、权力：
1）对项目全程策划营销有建议权
2）对项目销控有建议权
3）对项目价格策略有建议权
4）对项目主管、秘书、置业顾问的监督、检查、考核权
5）对下属人员的任免建议权
6）参与制定公司销售政策的权力
7）对公司与开发商合作细节的建议权
8）在权责范围内处理客户投诉
2、责任：
1）对销售计划的执行完成负组织责任
2）对下属员工的成长负领导主任
3）对公司的销售政策、制度执行负主要责任
4）对项目部与开发商协调负责
5）对项目销售相关机密负保密责任
工作关系
向谁报告工作：项目总监、总经理
监督：项目主管、项目秘书、置业顾问
指导：项目主管、项目秘书、置业顾问
合作者：各部门负责人
外部关系：开发商、银行、房产部门等外部公共关系
工作环境：销售处及项目现场，无职业病危害
体质条件：身体健康，能承受高强度的工作，能承受较大的精神压力
相关说明：对项目销售、管理、协调、问题处理负责